下书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第七十七章 入局

第七十七章 入局

    杜刚是靠着这群人起家的,估计平时都有利益瓜葛,做得时间长了,才能混进这个圈子,也得到了李敏的认可,其他人自然也就不会有太多意见了。

    至于唐辉和何总,对于李敏很敬畏,但对杜刚多少有些不屑,但表面上还是客客气气的。

    一个话题,就把我再次引到了酒桌上,本来都是他们在聊天,我就是偶尔搭上几句不痛不痒的话,现在他们说的每个话题,都会不自觉地问了问我的看法。

    李敏说到了一个他们最近遇到的最大难题:“tmd,重庆这边就是和其他地方不同,这要是在云南,这事我早就办成了,现在什么事都卡咱们!老吴也是个饭桶,这点关系都打通不了!这事再拖下去,我是真不知道,下个月怎么去武汉开会了!”

    何总也说道:“是啊,也不知道他们是怎么想的,咱们这么做也是合情合法的,一点人情不讲,我看啊,这事就是关系没到位,到位了,可帮可不帮的,自然会帮了!”

    李敏哎了一声道:“到现在为止,关系就到了区上,市里的关系一个没有,我这一来,两眼一抹黑,什么都干不了,都不知道,他这么多年在重庆是怎么经营的!”

    唐辉也有怨气地说道:“怎么经营,就是经营的不好,全国13个省份里,排名年年倒数,不然怎么叫敏哥是常驻在这里呢?要不,你肯定还是在昆明遥控指挥,这多好啊,哥几个还能常年在一起!现在可好,我们过来一趟就难了!”

    李敏想了想说道:“这个也不难,我打算将咱们中部的办公地点搬到重庆来,这里不是有个重庆办事处吗?听说还是一整栋大楼呢,办公条件也很好,小唐你和何总以后都直接过来这边办公就是了!反正你们也是总部的人!到时直管下面就是了,云南那边根本就不用你们cao心的!再说了,也别老待在一个地方,换一换环境也是不错的!你们想想,你们老这么下去,也容易出事的!”

    唐辉和何总对事了一眼,然后,唐辉看了看我,又看了看杜刚,想说话,又没说。

    我急忙站了起来说道:“是不是还差一个汤啊,我去做个汤,一会儿醒酒用!”

    李敏按住了我的肩膀说道:“坐下!既然把你叫到桌子上吃饭喝酒,就当你是自己人!这点,我得说说你小唐了,该注意的时候,你不注意,现在却在这儿小心翼翼起来了!我问你,水泥包装袋,你怎么将所有供货厂家换成一家了啊,云南14个水泥厂,你一口气全给换了,你这么做事,就不知道避讳一下吗?瞎子都知道这里面有问题啊,那个小老板,电话都打到我这里了,说要给我表示表示!我需要他来表示什么啊?”

    唐辉低着头,辩解道:“这个我真不知道啊!”

    李敏冷哼了一声道:“你不知道,那他怎么有我的电话的?自己变出来的啊?”

    唐辉解释道:“我只是说,这事可是敏哥亲自批的,我就是想让他感激一下你的!”

    李敏呸了一声道:“感激个屁啊!我要他感激我啊?就算是感激,这事能在明面上说啊?做事这么不小心的人,你怎么敢用的啊?我告诉你,赶快给我换掉!”

    唐辉为难地说道:“敏哥,这事都定下来了,合同都签了,你现在让我换厂家,这不好吧?”

    李敏哼了一声道:“你这是收了多少啊?”

    唐辉喃喃道:“没多少!都是正规厂家,你也知道,我价压得够低的了,完全符合公司规定!”

    何总也帮忙说道:“敏哥,这事我也是知道的,那就是个土老板,没见过什么世面,这事就是想单纯感谢下你的!”

    李敏哦了一声道:“这事你也有份是吧?说了多少次了,这种小便宜能不沾就不沾,没必要!一年供包装袋都有几个钱赚!”

    何总无奈地说道:“敏哥,我们现在的日子也不好过啊,自从上次降薪后,我们的收入也是直线下降啊!现在销售费用要管,报销费用要管,成本控制还严格,你也知道我们一向开销大的,不搞点小外快,这日子都快过不下去了!”

    李敏哎了一声道:“你们啊,就是都给我惯坏了!忘了以前在大西北,一起熬的日子了?现在好日子过习惯了,就不知道怎么过没钱的日子了?平时叫你们花钱别那么大手大脚的就是不听,公司又不是不给你们配车,非要买那么好的车,一人一台奔驰s450,有必要吗?”

    两个人都不敢说话了。

    杜刚及时打着圆场道:“敏哥,你也别生气了,有好日子过,谁不想过好日子啊!那个包装袋的小老板,我也认识,是咱们昆明本地人,和我们还是老朋友呢,做事挺稳当的,这几年是真没什么油水了!我这边也一样啊,运输成本太高了,现在又都是平台统一采购,很难赚到钱啊!”

    李敏板气脸来说道:“难赚?那你赚到钱没有啊?你们啊,就是目光短浅,现在知道我为什么要调到中部来了吧,就从重庆开始,不能老在一个地方转圈圈,懂吗?”

    三个人同时露出了笑脸。

    英子适时地撒娇道:“还是敏哥最高瞻远瞩!”

    这时,我看到唐辉的眼睛向英子飘了一眼,英子拿上拿起了酒杯,对着李敏说道:“敏哥,喝个交杯酒吧,好久没和你喝酒了!”

    李敏有点不好意思地说道:“还搞这一套啊?”说是这么说,但还是挽起英子的胳膊,和英子喝了一口,英子马上在李敏的脸上亲了一口,大家哄堂大笑,气氛再次缓解了许多。

    我大概知道了李敏的死xue了,这人看得通透,想得长远,就是在这个色字上,没有任何的抵抗力,我猜这个英子很可能就是唐辉,送给李敏的。

    我抿了一口酒,看着他们谈笑风生,趁着英子上厕所的时候,唐辉色迷迷地盯着英子的背影说道:“敏哥,我看嫂子的身材是越来越丰满了,这都是你辛勤工作的成果啊!”

    李敏笑骂道:“王八蛋,有你这么说话的吗?什么叫我辛勤工作啊?还不是你个王八蛋给我惹的祸,我可告诉你,下个月赶快给我送走啊,这天天要,谁受得了啊!”

    几个人都慧心地笑了笑,我看何总的表情,也是完全不在意,他们说的这些话。

    唐辉猥琐地说道:“那敏哥你得多补补了,这个我就不能替你效劳了!”

    李敏哼了一声道:“估计你以前也没少效劳!”

    然后正色道:“不是这些了,说点正事!我看这添加剂的供货,也该换换人了!”

    唐辉看了看桌子上酒瓶,笑了笑说道:“老胡,这人还可以的,不过,他也占了这么长时间的便宜了,是该换换人了,可咱们现在也没有合适的厂家啊,再说了,临时打样怕效果出不来,别再搅拌站那边不同意啊!”

    何总补充道:“还有啊,这么一下子就断了老胡的货,他会不会意见太大啊?要是告上去,可就难办了!”

    李敏不屑地说道:“他敢!那他是真的不想干了,我也是马上全部断掉他的货,就是再找一个厂家过来做一下对比,这总可以吧,至于后续的事,就看个人的本事了!”说完,不知道为什么,看向了我。

    我愣了一下,不明白他是什么意思?

    李敏很直接地问我道:“你对添加剂了解多少?”

    我摇了摇头道:“一无所知!”

    李敏再次问道:“你能做吗?”

    我犹豫了一下问道:“是不是给水泥里面添加的物料啊?像什么减水剂,缓凝剂之类的东西啊?”

    李敏点了点头。

    我再次问道:“这东西用量很大吗?”

    李敏笑而不语。

    唐辉马上解释道:“大吗?我们中部地区一共26个搅拌站,一个搅拌站一年用量大概是1500吨,这账你自己算吧!”

    我思考了一下问道:“一吨的利润大概有多少?”

    李敏好奇地问道:“你问这个干嘛?”

    我很坦白地答道:“不知道利润点,我怎么知道这事值得不值得我去做,去学啊?隔行如隔山,我什么都不懂,又没多少钱赚,我何必在这上面耽误时间呢?”

    李敏笑着道:“你很坦白,这很好!利润这东西,就你看怎么去cao作了!”

    唐辉不悦地对着我说道:“有敏哥在,只要让你做,你就偷笑吧,还问那么多!”

    我微笑着说道:“天上本来就不会平白无故地掉馅饼下来的,问清楚了,才知道怎么cao作啊?再说了,不是我质疑敏哥的能量,而是觉得这事做起来,风险到底有多少?还有啊,为什么让我一个外人来赚这么好赚的钱,找谁不行啊?”

    杜刚切了一声道:“你这就有点不识抬举了,敏哥看得起你,才给你这次机会的!你知道外面有多少人等着……”

    李敏打断了杜刚话道:“事情说出来才能让大家之间没有任何隔膜,我觉得小费的思维方式很好,这世上本来就没有免费的午餐,给你做,自然是我们赚钱的,我们占7,你占3.”

    我哦了一声道:“风险呢?我们能控制得了吗?”

    唐辉再次不悦地说道:“怎么就控制不了了?这些年我们都是这样做得啊!”

    我撇了撇嘴说道:“是吗?怎么做?我就问你一个简单的问题吧?帐怎么走?”

    唐辉愣了一下,回答道;“这些我们不管,都是老胡他自己搞定,我们各个月收的钱就行了!”

    我哎了一声道:“公对私啊?这钱你收了不烫手吗?你就这么大摇大摆地买了一辆奔驰车啊?你一个月的工资是多少啊?加上年底分红,奖金,你的钱要攒多少年才够买一辆奔驰车的啊?”

    唐辉被我说的一下字语塞了。

    我接着说道:“还这么多年了,都是这样做的,我都替你捏一把汗啊!这事能光明正大地拿出来说吗?”

    唐辉辩解道:“这有什么?这是行业上的规矩,大家都是这么做的!”

    我摇着头道:“今天没事,不代表明白没事,不想个稳妥的办法,早晚会被查的!你这再怎么说,也不算是合法利益所得吧?”

    唐辉不说话了。

    李敏没生气,反而用诧异地眼神看着我问道:“那你说说该怎么做,才是最稳妥的!”

    我想了想说道:“成立一家公司,把你们的家人或者信得过的人,拉进公司,我每个月给你们工资或者奖金,还可以采购一些不动产,都是以公司的名义买,你们可以拿去用,查到的时候,就是借用的!你们的钱也是一样,真有那一天,也可是是借用公司的钱,还回来就行了!”

    李敏想得比较多,再次问道:“可你怎么赚取中间的差价呢?”

    我解释道:“供货厂家直接和你们签合同,我是中介,收取居间费,这是国家允许的,我是正常的贸易公司,帐都从我这里出,我依法纳税,只是最后一部分钱,就是要注意点就行了!”

    李敏如获至宝地说道:“兄弟,可以啊,你这可是解决了我最大的难题了!这几年,我就已经在担心这些事,到底该怎么处理?现在明白了,受教了!来,来,来,咱们干一杯!”

    说完,刚想喝,又放下了酒杯,对着英子说道:“你去酒柜里,最上面一层拿一瓶茅台出来,这红酒喝着太tm的假了!”

    英子有些不情愿地问道:“拿哪一瓶啊?多少年份的?”

    李敏瞪了英子一眼,自己走去酒柜。

    唐辉马上也白了英子一眼,低声地责怪道:“我发现,现在敏哥说什么,你都不知道,有事没事的,还老顶嘴!”

    这可就不像兄弟和嫂子之间的对话了,我不知道他们之间到底是什么关系,其他两个人可是知道,杜刚也低声道:“是啊,英子,你这样下去,很难再跟在敏哥身边的!”

    英子有些委屈地说道:“我哪里知道他最近怎么就那么大脾气啊,以前什么都是让着我的!”