下书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百三十五章 杜世生又来了

第一百三十五章 杜世生又来了

    宋工很快去了一家广州的小厂,这家厂家的出价比我们给的待遇还低,虽然有股份,可以分红,但他们根本没有销路,生产出来产品后,根本就没人敢用,很快就销声匿迹了。

    我们还是大张旗鼓的生产着立体多彩,只不过,名字改了一下。我们也遭到了工商局的检查,但很快就被我们给搪塞过去了,原因无它,我们根本就没有制作宋工所说的专利,我们就是在传统材料上加以改良,挑不出我们半点毛病来。

    宋工没有得到他想要的,于是疯狂地开始各种检举,投诉,发律师函,甚至开始上访。他把自己搞疯了,自己做了个大条幅,准备在我们门前拉起来,被我们的保安无情地给驱赶走了。然后,又是报警,又是撒泼,最后都是无功而返。

    我都觉得他有点精神不正常了,可这能怪谁,一盘好棋,让他自己给下烂了。我承认在这件事上,有些不讲道理,这产品的确是他发明的,不过,如果没有我们的大力推广,他的产品还只是一堆废品,我也给了他相应的报酬,甚至大大多过他应得的,是他自己人心不足蛇吞象,怪不得别人。

    刚刚度过了内乱的危机,商机又来了。

    第二次,我被绿水园邀请去谈合作,可这次我就没那么好说话了。

    杜诗阳亲自去机场接的我,在路上和我说:“上次的事,我是想得太简单了,考虑的不周祥,这次我是带着100%的诚意,和你谈合作的。”

    我笑着说:“和你没关系,我得先确定一件事,你到底能不能代表你们公司,别咱们这边谈完,那边再节外生枝。咱们不是白谈了,要不你让你父亲直接和我谈吧?”

    杜诗阳有点生气地说:“你这么说,是不信我咯?”

    我笑着说:“是不信啊,上次的事,你也看到了,我不信你,也是正常吧?”

    杜诗阳无奈地说:“好吧,你不信我,就是正常的,这次公司全权委托我了,我可以做主。”

    我没答话。

    到了地方,还是那间会议室,不过不是上次的人,成本部,工程部都是些新面孔。

    我讥讽道:“上次的成本部,工程部的领导呢?怎么换人了?还要再次,让我介绍下我们的新品吗?还要再次给各位答疑吗?”

    杜诗阳尴尬地说:“不是,这是我们另外的一个小组,专门负责这次谈判的。”

    我哦了一声,没在说话。

    成本部拿出了我和杜诗阳之前签的一份协议,和我说道:“按照之前,贵司和杜总的合作协议,贵司的产品必须以最低的成本价,优先给我司供货,我司现在想定贵司的产品,咱们起草一份正式合同吧。”

    我看了看协议说:“我会按着协议执行的,合同嘛,我就不签了,最低的成本我核算出来后,告知贵司,具体的供货期,我肯定是优先考虑贵司的,具体供货时间,等我们看过现场后,你们算出面积,我们再告知供货日期。”

    成本部的人反对道:“您说的这些,没有一个是具体的,是不是得把价格,供货期的准确时间告知我们呢?”

    我摊开手无奈地说:“准备的价格,供货期,我现在也无法答复你,等看了现场,你们定了一共要进多少货,我才能答复你,不是!价格成本,我现在也不知道,等我们公司财务部核算后,就会告诉你的。”

    成本部没想到我会这么趾高气扬的,逼问道:“那您这次来的目的是什么啊?什么也定不下来,咱们还谈什么?”

    我看了看他说:“又不是我要来的,这你得问你们杜总,我也是带着诚意来的,至少你得让我知道,你们用什么花色,什么型号,用量到底是多少,我才能报价,定供货期啊。”

    杜诗阳有点不悦地说:“陈总,你要是还有气,你就冲我出,出完了,咱们再谈,别那么小孩子气好吗?你我都知道,我们合作对大家都是有利无害的,以前机会不成熟,现在机会成熟了,我们自然该心平气和地坐下来,好好谈谈合作的事。”

    刘子冉在一边来了句:“让你们先吃螃蟹,你们不肯,现在看见别人尝到甜头了,你们就要和我们谈了,还放那么高的姿态,我们凭什么和你们谈啊?”

    我笑着说:“怎么这么说话呢,到任何时候,我们都是欢迎像绿水园这种大地产的,人家高姿态惯了,难道让人家为你放低姿态,来和咱们这种小企业谈吗?”

    杜诗阳哼了一声说:“你不用这么阴阳怪气的说话吧,直接点,谈谈你的条件吧?”

    我笑着说:“爽快!我的条件也简单,就是让你们董事长过来和我谈!”

    工程部的人生气地说:“你有什么资格,要和我们董事长谈啊?一个防水材料何必这么兴师动众的,你也不用吊高来卖,市面上现在到处都是你们这种产品,我们一样买的到,杜总是出于好心,念和你同学一场,才主动找你的,你别不识抬举!”

    他一说完,杜诗阳就知道完了,瞪了那人一眼,怯怯地看着我。

    我还是保持微笑着说:“那我真的谢谢杜总的关照了,我就是个不识抬举的人,我愿意卖谁就卖谁,我愿意卖多少钱就卖多少钱,有钱难买我愿意,你该问问你们杜总,我是什么样的人,我告诉你,我才是出于同学一场,才来的,不然,就你们之前的态度,我才不会和你们在这耽误时间呢!”

    说完,我站了起来和杜诗阳说:“我的脾气你知道,我没本钱的时候,我都敢硬碰硬,现在手上有本钱,我当然是得硬气点了,求人就得把头低下,我不是冲你,是冲……算了,估计他很快就知道我的态度了,不好意思让你为难了,再见吧。”

    杜诗阳气鼓鼓的也不说话,直直地拿眼睛盯着我,我有些心软,但最后还是下定决心,走了出去。

    走廊上,老者的身影又出现了,还是那身白运动衣,走到我面前微笑着说:“怎么就走了,我刚刚有点事,耽搁了一些,走,走,走,去我办公室,咱们详谈。”

    我点了点头,悄悄地问身后的刘子冉说:“他现在是否定还是肯定啊?”

    刘子冉也不知道答案,摇了摇头。

    进了杜世生的办公室,杜世生吩咐秘书叫杜诗阳过来,招呼我走下后说道:“我还是真低估你了,本事不小啊,不怪得诗阳对你赞许有加啊,以诗阳的眼光,轻易不会对人赞许,看来你还真有点本事。”

    我微笑着说:“杜总过誉了,我只是个小人物,入不了你们这种大企业家的眼,杜总咱们开门见山吧,别老套的客气来客气去的,大家都很忙。”

    杜世生也笑了笑,霸道地说:“你知不知道,每天有多少人想见我,却见不到,我一天只办公两个小时,今天这两个小时的时间都给你,你不该觉得荣幸吗?”

    我哼了一声说:“这话从您口中说出来,就没水平了,时间对于每个人都是平等的,您的是两个小时,别人的就不是两个小时了?我为什么要感到荣幸?是您找我有事,又不是我找您有事,您要是觉得在我身上不值得花上两个小时,我现在马上走,咱谁也别耽误谁!”

    杜世生终于收起了微笑,对着我说道:“你真以为,你的那个什么立体多彩值得我亲自找你啊?在我看来,你的产品就是一锤子买卖,太多的弊端还没暴露出来而已,不用一年,你的产品就会被市场淘汰。

    这款产品从一开始生产出来,我就知道了,国家专利局我早就打好招呼,一旦有新型的建筑材料,我就会第一时间知道。

    我之所以没用,是我知道它的不稳定性,我只是没想到,在你手上,它可以被推广出来,还做的不错,所以,我才有兴趣和你谈谈。”

    我知道他说到我的痛处了,事实上,我对这款产品也一直不自信,我始终觉得这款产品有它的弊端,更何况我们现在打着擦边球,多少有窃取别人的劳动成果,一旦追究下来,将会面临巨额的罚款。

    但我不能当着他的面承认,反驳道:“产品的稳定性,是需要时间去验证了,你说的不算,我说的也不算,再说,我们还在不断的研发,更新换代的产品,会把这款产品不断地升级优化,从黑白电视,彩色电视,再到液晶电视,经过了无数年,哪一款产品不稳定了,只是不断地提升而已,但你能否定黑白电视的伟大发明吗?”

    杜世生哼了一声说:“诡辩!这是两回事,你的产品根本就不是什么跟新换代的产品,就是投机取巧而已。也就是这个年代对于新鲜事物宽容了很多,不然,你的产品早就被埋没了,我不想和你在这儿做不必要的争论,这样一点意义都没有。我现在是想和你谈谈合作的事。”