下书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一章 餐饮的开始

第一章 餐饮的开始

    我笑着说:“我终于知道谁是掏空你身体的人了。”

    敏姐打了我一下,骂道:“死阿飞,你怎么学得和他们一样,这么流.氓了?”

    我回答道:“近猪者赤啊!“

    刘晟不耐烦地说:“咱们能不能别像普通老百姓似的,站在街边上聊天啊,走吧!”

    我一边走,一边挖苦道:“刘总,现在都不是普通老百姓了?敢问现在官居何职啊?”

    耀眼回答道:“朝阳片区居委会妇女主任!”

    耀阳还真是办事的人,我们一到珠海,就直接杀向横琴岛,来到了这家饭店,老板正在招呼客人,看我来了,就说道:“昨天刚吃完,今天又来,我的猪肚鸡不至于这么好吃吧?”

    我直接开门见山说道:“老板,我把我朋友带过来了,想先看看场地,然后谈下价钱。”

    老板有些意外地说:“你还真是雷厉风行啊,行,我带你们去看看环境吧。”

    我们转了一圈,耀阳摘下了眼睛说:“我看了下环境,有两个问题,我说下,老板你看对不对?”

    老板点头说:“你说!“

    耀阳指向后院的地说:“你这后院是个盐碱地,什么也种不了,对吧?你的鸡养的最长时间不会超过半个月,对吧?还有你前院扩出来的地方,是填海出来的吧?”

    老板看着耀阳说:“行家啊?那又能说明什么问题?”

    耀阳毫不客气地说:“说明什么?说明你的后院不能种蔬菜水果,农家乐肯定是不行了,你的鸡都是街上买回来的,根本就不是你养的,你养也养不活,还有你的前院一到潮汐的时候,基本就被海水淹过来了吧?危险性很高,这些问题,才是你为什么要兑出去的原因吧?”

    老板眼神漂浮不定,似被说中了心事,有点恼羞成怒地说:“这些都是无关痛痒的小事,你那么在意干什么?要是不兑,你们就直说,来这儿捣乱的吧?”

    被人欺骗的感觉,让我闹火中烧,直接说道:“做生意讲究的是诚信,你的店这么多问题,你不说出来,你这不是坑人吗?”

    老板阴笑道:“我为什么要说出来,你们爱兑不兑,不兑走人,哪那么多废话?”

    耀阳并没有生气,而是说道:“我和你说这些,是告诉你,你要价太高,要是低点,我们还是会考虑的。”

    老板看了看耀阳问:“你的意思是?既然这么多问题,你还是要兑?那你就是想压价啦?”

    耀阳说道:“生意嘛,再商亦商嘛,你出价,我还价,天经地义啊,咱都别废话了,你直接出个价,合适的,我们就直接签合同,不合适我们直接走人,谁也不耽误谁。”

    老板想了想说:“痛快,那行,一口价150万,我这可还有半年的房租。”

    耀阳皱了皱眉说道:“这地,这房子不是你的啊?房租多少钱一年?”

    老板坦白地说:“这地是本地人的,一年房租12万,不贵,你们要是真兑了,我带你们去找房东,可以再讲价的,毕竟这里这么大,也不太好租。”

    耀阳想了想,对着我低声地说:“咱们得考虑下了,先把这边出兑的价谈好,然后再去谈房租,我找人过来看流水账,算下回报率,值不值得做?”

    我点了点头,表示同意。

    老板看我们研究了半天,也没个结果,就说:“你们到底兑不兑,不兑,有的是人兑。”

    我不客气地说:“那就找其他人兑吧,我们得估算下,我听说,这边有好几家都要出兑呢,我们也再问问。”

    说完,几个人一起上车,准备离开。

    老板一看我们要走,急了说:“这样,我再降20万,130万,所有东西都给你们,房东我去讲,至少和你们续约三年,怎么样?“

    耀阳把已经迈上车的脚,又收了回来说:“100万,我自己去找房东谈,行,咱们就成交,不行,我们就不回来了。”

    我急忙说:“耀阳哥,你不是打算叫人来看账本的吗?他要是真答应了,咱们真兑啊?”

    耀阳低声地说:“兑,100万肯定是亏不了,你想,这些一天就是算10桌,一桌平均1000块,一天就1万,抛去成本3000块,一个月少说也有20万,半年钱就回来了。”

    我还是有些犹豫地说:“一天能上10桌吗?一桌能有1000吗?”

    耀阳自信地说:“我刚刚观察了下,现在是淡季,也不是整点吃饭时间,都有10多桌,你昨晚来,肯定不止10桌吧?一桌卖多少钱,还不是咱们自己定价,价钱高但环境高,咱们再重新装修下,高档一点,肯定不止这个数。”

    老板犹豫了很久说:“一口价120万,同意就坐下来研究,不同意,我也不勉强。”

    耀阳这次没犹豫,直接说道:“成交,不过咱们签合同前,我一定要先见到房东。”

    老板爽快地说:“没问题,我现在就给他打电话,叫他过来。”

    说完,看耀阳点头同意,马上挂了个电话,告诉我们10分钟后到。

    10分钟后,来了一个很年轻的美女,背着个女式包,开着一辆法拉利911,到了也不废话直接问耀阳:“你打算租我房子啊?”

    耀阳微笑着说:“美女,你是这儿的房东啊?”

    美女点了点头,耀阳继续说道:“我们有意向想买你这片地,你报了价吧。”

    听到这里,我知道耀阳准备大手笔了,心里有点忐忑不安起来,虽然我手头上,有差不多快接近200万,可不想一下子投资这么多啊,我觉得风险太大,但既然选择了,就别后悔,跟着耀阳走吧。

    美女回答道:“我只租,不卖,一个月1万块,一次交半年,按一个月房租,等你们走时,退回给你们。”

    耀阳问:“能不能便宜点,还有我们要租至少三年,三年内不得增加房租,你看怎么样?”

    美女考虑了下说:“房租肯定便宜不了,但我可以保证三年房租不加价,但要一次性付清。”

    耀阳礼貌地说:“也行,但我们得先研究,商量下。”

    说完和刘晟,我商量着说:“我觉得可以,看你们两个的意见,少数服从多数。“

    我还是有些顾虑,不过耀阳话都说到这个份儿上了,我也不好再插嘴,就默认了。

    刘晟在耀阳面前一向是没有主见的,所以也是欣然接受,点了点头。

    我算了下,要是盘下这家店,一共要156万,如果加上后期的装修和广告费,估计得200万,三个人平摊到不是什么问题,就是不知道这三年内,能不能保本呢?

    耀阳又询问了下我,我犹豫了下,但还是点了点头说:“耀阳哥,我听你的。”

    这时从美女的跑车里跑出来了个小男孩,长得粉雕玉琢般,可爱的像个样娃娃。走到美女身旁说道:“mama,我饿了,我想吃东西。”

    美女mama温柔着对小男孩说:“mama现在有事做,一会儿带去你吃东西,好不好?”

    小男孩嗯了一声,看得出来,并不高兴,但也没吵没闹的,只是站在他.mama们的身边,安静的待着。

    我突然想起,自己车里,胜男会放一些小零食,怕开长途车时饿,我打车车门,拿出一包威化饼干,递给了小男孩,小男孩很想接,却一直在看着他.mama,美女给了我一个感激的微笑,然后对着小男孩点了点头。

    小男孩从我手中,接过威化饼,就开始动手拆包装纸。美女mama咦了一声,小男孩赶快停止了手上的动作,看着mama。美女说道:“你忘了说什么了?”

    小男孩一下子想了起来,走到我身前,鞠了个躬说:“谢谢叔叔!”

    我摸了下小男孩的头说:“不客气。”

    小男孩这才拆开了包装纸,拆完包装纸,他望了望周围,估计是想扔垃圾,刚好有个天然形成的垃圾站,因为这里原本堆放着一些砖瓦等建筑垃圾,后来经过的人就往上面扔一些垃圾,慢慢地就形成了一个垃圾站。

    小男孩走到那儿,看了很久,又走了回来,把包装纸塞进了自己的口袋,包装纸的内侧还残留着巧克力糖浆,搞到了他白色的吊带裤上,我走过去好奇地问:“你为什么不把包装纸扔在垃圾站呢?”

    小男孩奶声奶气地说:“这里不是垃圾站,不能丢垃圾。”

    我自感惭愧起来,又摸了摸小男孩的头说:“真乖,你有教养的样子,真是可爱。”

    孩子们的一举一动,都是父母亲的言传身教,它会潜移默化的植根在孩子的心里,我记得我小的时候,有次在街上走,看见我爸咳嗽了一下,然后拿出了一块洁白的手帕,将痰吐到了手帕上,这是件小事,却从小影响到我爸,每次我有痰的时候,都会拿出一张纸巾,找个没人的地方,吐在上面,再扔到垃圾桶里面。

    我父亲教育我说:“一个人一辈子做好事,并不难,难得是你在阴暗的角落,无人知晓的情况,是不是还能保持一颗纯净的心。”

    大庭广众之下,地上有100块钱,你可能还会问下谁丢的?要是没人的情况下,又几个人会做到拾金不昧呢?

    美女对小男孩微笑着说:“宝宝乖了,去车里吧,mama谈完事,就带你去吃好吃的。”

    我们和店老板,及这位美女业主基本达成协议,现在起草正事合同,明天正式签合同。