下书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三十八章 盈科年会

第三十八章 盈科年会

    12月底的最后一个星期了,我开始进入了冲刺阶段,先是所有客户年底的欠款,要一个一个的催,我自己的客户还好,每个月都能按时回款,他们也知道我的脾气,属于猫脸的,说翻就翻。同时,我对客户的经营情况,资金情况,也是及时地去了解和掌握,不会被动。当然,也有客户一时周转不灵的时候,如果是信誉好的,我会延长款期,信誉不好的,则果断割rou。

    其次,是研究明年的预定量,估计明年客户能出多少货,需要多少的新规格产品,这是个巨大的复杂的工作,还好,有小华帮我,现在小华成了我私人助理,数据上的事,就都交给她了,我省了不少事。

    再次,就是上个月发来的各个客户的年会邀请函,都已经寄过去了,并附上赞助款,有几家是我必须亲自去的。

    盈科是第一个,也是我给赞助费最多的一个。我特意找了林老和我一起去,林老也是很久没出差了,天天坐在办公室里,难得可以出来透透气,高兴地很。

    只是要开我的小车,林老就郁闷了,说:“这玩具车,开出去太丢人,我不去!”非要开公司的奥德赛。

    我劝道:“林老,我的小车在盈科有特权,你信我,你就坐车,我开,让你也享受下有司机的待遇。”

    林老瞥了撇嘴说:“本来就坐这小车,还要你开,我才不受那个罪呢,我不去啦!”

    我是生拉硬拽地才把林老拉上了车,说实话,我的驾车技术进步了不少,只是在林老的眼中,变得一文不值。

    一路上,一会儿说我车速太慢,一会儿说我不会超车,一会儿又说我有空不钻,总之是哪儿都不行。说到最后,总结了一点,就是我的车太小。我回了他一句:“不在大小,只在技巧,你看我这技术,这车超的漂亮吧?这弯甩了有漂移的影子吧?”

    快到市里了,林老实在忍不住了,叫我下来,换他开。我就憋不住笑道:“林老,你是不是坐不惯副驾驶位啊?”

    林老的车技自是没得说,在闹市的街道上,左拐右突,把我的小车都快开飞了,我一个劲儿地说:“林老,这可是咱自家的车,可不比公司的,公司的车撞了,有维修厂修,我的车撞坏了,可得我自己花钱修啊!”

    一路上还算畅通,只是到了盈科门口,车水马龙,等待进厂的车,排满了整整的一条街,旁边到是有个车道,车辆很少,不过奇怪的是,没几辆车走。我仔细向前望了望,才发现,左边的车道写着,公司内部通道,右边的车道写着,外来车辆通道。”

    林老正准备郁闷地准备排队。我心念一转,说道:“林老,从那个车道走。”林老白了我一眼说:“你想被赶出来啊,还得重新排队。”我自信地说:“信我,走。”林老战战兢兢地开向另一个车道,果然,保安拦住了我们的车,让我们重新去那个车道排队。

    这时,保安队长走了过来,一看是我的车,马上说道:“马上放行,进去找个门口的车位,可你们说了多少次,林总吩咐过,这车可以随时进厂区的。”

    我感激地说:“谢了,兄弟。”然后,扔了一包烟给他。然后,骄傲地和林老说:“怎么样?你开奔驰也得排队,看见没有,我的玩具车就有这个特权。”

    林老呸了我一下说:“和车有毛关系,是和人有关,你当我傻啊!”

    盈科的厂区里,张灯结彩,很有过节的气氛,走出停车场,就有工作人员带领着来到会场。会场是露天的,搭了一个主席台,台上面有很多彩纸包着的箱子,想必是奖品吧?台上很多排椅子,前面几排每个座位上都有个名牌,上面写着公司和名字。

    我到会场时,雪姐正在吩咐着什么,看见我,热情地走了过来说:“怎么才来,你朴哥念叨一上午了,我哥和朴哥在楼上呢,一会儿就下来,你自己找位置坐。”

    我客气地说:“雪姐,你忙你忙。”我找了自己的座位,林老很自觉地去后面,找了个座位坐。

    我的位置在第一排的正中央,这位置太显眼了,我偷偷地换了旁边的座位,可一看,是格菱的肖武,只好作罢。

    还没坐一会儿,肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上,笑着说:“陈总,来的早啊。”

    我急忙起身说道:“肖总,好久不见,我是加塞进来的,不然估计还没你快呢。”肖武身后的小丫头开口道:“坏人,你好!”我看了下小莲,可比我刚认识她时判若两人啊,有种吾人有女初长成的味道,两根马尾辫已经变成了披肩发,脸上洋溢着自信,衣着也不再是小女生打扮,宛若高级白领。

    我再次上下打量了一下小莲说:“这是哪位啊?有点熟悉,但实在想不起来了!”肖武笑道:“你别耍她了,她可是一路上都在念叨你。”我奇怪地问小莲:“你念叨我什么啦?”

    小莲脸一红,扭过去不理我了。我哈哈大笑着说:“你看,还是小女孩脾气,做销售这样可不行啊,还得练,脸皮至少和我一样厚。”

    我们说笑着,林家生和朴哥来了,走到我们近前,林家生说道:“都说同行是冤家,我怎么一点都看不出,你们是冤家呢?”肖武大气地说:“我可从来都不这么认为,我和陈老弟在湖南就是朋友了,我们可没做冤家,陈老弟还把我们公司介绍到他们集团公司,我们现在也是万众的供货商了。”

    林家生哦了一声问:“我怎么越听越糊涂呢?你们现在是万众的供货商?那他们公司不给集团供货了吗?”

    我解释道:“是这样的,我们公司最近在外扩市场,不能只供应集团,所以分一部分出来给格菱,当然价格是偏低的,当然有一定的品牌效应,这是互惠互利的合作。”

    朴哥拍着我的肩膀说:“也就你小子能想到这样的点子,够大气,好样的。”

    闲聊了一会儿,年会正式开始了。林家生和朴哥,雪姐,还有几个他们公司的领导,坐到了主席台上。林家生最先讲话,总结了一年来盈科的整体业绩,年销售额,总经济产值,同比上一年的增长。同时,展望了下未来一年,重点讲到进口外贸将是明年重中之重。又讲了未来三年计划,五年计划。最后,感谢员工的辛勤努力工作,感谢供应商的配合和支持。也重点提到了我和肖武。

    接着朴哥讲话,说了下公司的生产规模的扩大,制度的完善,员工的待遇等问题,同时明年年初将建两栋职工宿舍,宿舍将建成单身公寓式,大大改善员工的住宿条件。

    然后,就是雪姐和其他领导的讲话。台上的都讲完了,又由台下的优秀员工讲话,本以为基本就结束了,哪知道林家生突然说道:“下面有请我们的优秀供货商代表讲话,有请万众的陈总。”

    我根本就没想过要讲话的,台下坐着2000多人,我又没准备,推辞了下,又想让给肖武,但最后还是被拉上主席台。

    想了想说:“大家好,我是万众的陈飞,很荣幸能参加盈科的年度盛典,作为盈科的老牌供货商,我深深能体会道盈科这几年的进步和发展,我知道盈科在林总的带领下,会走向更加辉煌的明天,再次也感谢林总对于我们公司的支持和帮助。最后祝大家新年快乐!”

    台下响起了掌声,然后进入到了大家最喜欢的环节,抽奖。先是优秀奖,一共50名,主持人直接从抽奖箱里拿出了一堆纸条,挨个名字念,念完就上台领奖,是一台风扇。之后是三等奖,一共30名,是一台饮水机;二等奖,20名,是一台冰箱,一等奖10名,奖励一台笔记本电脑,特等奖3名,奖励一台富康小汽车。

    这奖品也算是下了本钱的,单单三辆汽车就得几十万,盈科手笔不小啊,我也在抽奖名单里,可上百个名字愣是没有啊,小莲得到了一台饮水机,高兴地向我示着威。我笑着说:“你拿个抽奖票嘚瑟什么,你有本事举台饮水机给我看啊!”小莲撇着嘴没理我。

    坐我旁边的肖武开玩笑道:“陈总,你的10万块连台风扇都不赚回来,亏大了啊。”我尴尬地回道:“不夸,不夸,吃亏是福。”

    抽完奖,就准备吃团年饭了,林家生叫了我和肖武,一起去他办公室坐坐。

    就我们三个人在他办公室,他拿出了一个亚克力的牌子,牌子上写着,我们公司的名字,下面一行小字‘金牌供货商’,然后又来了一份合同给我,我看了,惊讶道:“林总,你这是?”

    林家生笑着说:“这是你应得的,未来三年的合约,还有战略合作协议,我想过了,你们公司无论在产品质量,价格,服务,信誉方面,这些年做的都不可挑剔的,我想一直保持这种的关系。