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分卷阅读1015

    然想到。

“我们公司内部中高层员工多数是新西兰人,远不如美国商人对本土的了解,如果贸然开设直营公司,很可能被当地的同类型公司打压,或许最终销售情况还不如本地代理商。这也是我为什么选择你们作为我们在中国的代理商的原因,中国市场最大的问题是假货猖狂,竞争大,美国市场的问题不比中国少,应该说更复杂。我记得我在中国学到了一句古话,叫‘强龙压不过地头蛇’,一家外国公司要在别的国家混,最好找一只‘地头蛇’。”

Peter给自己泡了一杯即溶咖啡,边搅拌边继续说道,“实际上,我们的产品都可以在美国电商网站上直接购买,通常分为两种渠道,一种是从新西兰邮寄;一种是通过美国代理商的仓库。前一种国际邮费很高,运输速度很慢,等粮食邮过来,宠物可能都饿死了。一般美国消费者都默认后一种购买方式,如果单就电商这一块而言,我们是可以直接设立分公司的,但美国电商发展稍逊中国,宠物用品的实体店消费者依然是主力军,我们才不得不坚持走代理商合作这条路。”

Peter给张佩母女好好上了一节商业课,两人听得很认真。张佩才明白,Peter之前邀请她去考察国外市场,不止是创造机会和她在一起,做生意也是一门学问,走出去多见识其他国家的商业模式,才能学习到更多经验。

“你和刘嫚不用为我担心,Cats’Garden畅销世界104个国家,我们的基础很牢靠,不会因为这种小事受到任何冲击,即使最终找不到合适的代理商,也可以如你所说的,在美国开设直营公司,大不了和你们一样,只做电商业务。”

第一千零四十七章上门拜访

Peter虽然大包大揽,让刘嫚和张佩别管他的工作,但刘嫚转头就把这件事又告诉了喻湛,她想的是喻湛在美国学兽医,有一些人脉,比如那位Stephen教授,万一他们能帮到Peter呢?

隔天是周六,休整一晚后,刘嫚即刻去拜访杨浦徐雯夫妇,她昨天一下飞机,就跟徐雯发微信,说自己刚从美国回来,带了一些手信,问她第二天是否有空。稍晚的时候,徐雯回信息说没有问题,欢迎她来。

刘嫚不是一次的来过徐雯家,轻车熟路,她下车刚走到别墅院口,还没按门铃,四只狗狗先聚集过来,有三只友好的伸出舌头,而有一只冲她呼呼大叫,很暴躁的样子,刘嫚记得它叫阿宝。

接着徐雯也走出来,先安抚阿宝,对刘嫚解释,“它有点上火,心情不好。”再看刘嫚两手提着大包小包的东西,惊讶道,“你说的手信竟然有这么多东西!真是太客气了!”

刘嫚笑着说,“都是狗狗用的东西。”

“哎呀,宠物用品中国到处都是,何必大老远的从美国买回来!”

徐雯话虽那么说,但没有推辞,挺高兴的接过袋子,把刘嫚迎进屋里,让保姆准备茶水点心。

其实她这种层次的人,见多了各种送礼,亲朋好友去陌生的城市或者国家,临走前都会买一点当地特产,问题是如今世界一体化,绝大多数特产都能在网上买到。因此美国的手信也没什么大不了的,徐雯年轻时也在美国留学过,同样有美国绿卡,每年都至少往返一次美国,她其实不期待刘嫚送她啥,礼轻情意重,至少人家记得她就不错了。

不过狗狗们对袋子里的东西非常有兴趣,在门口时,就围着袋子打转,用鼻子嗅,进了屋,更是跳上沙发,试图用手扒拉塑料袋。

徐雯家的客厅与之前最大的变化莫过于多了四只巨大的玩偶摆件,徐雯把它们放在电视下面,排排坐,客人们一进门就能看到,特别醒目。

徐雯见刘嫚盯着玩偶看,笑道,“你们的玩偶真是太逼真了,我朋友们都以为是真的,说我怎么把宠物全克隆了一遍。”

“卡通玩偶满街都是,不稀奇,我们想做不一样的。”

“你的思路是对的,你送我的其他玩偶,都被我朋友们抢走了,”徐雯每月在刘嫚店里花费10万,自然能得到一堆赠品玩偶,“他们还想抢我这四只玩偶,我跟他们说,这是私人订制,概不能送!”

刘嫚忍不住的笑,“您喜欢就好。”给富婆送礼,投其所好很难,幸好她第一步没有错。

另一边,狗狗已经把袋子里的物品全拱出来了,徐雯随手拿起一个,好奇道,“什么东西,它们那么喜欢,难道是狗零食?”

她说着随手要扭开瓶盖看看。

刘嫚连忙拦住她,“这些全是狗的常用药物。”

徐雯诧异,“药?我之前想喂它们吃药,它们恨不得要把家给拆了。”

在刘嫚离开纽约之前,喻湛专门带她去Stephen教授旗下的一家宠物医院购买了这些东西。

喻湛说Stephen教授是一家美国兽用药物公司的大股东,这家公司许多药物临床试验就在他的实验室进行,因此他的宠物医院有不少独家药品,别说在中国买不到,在美国除了Stephen宠物医院以外的其他地方也买不到!

这些药品喻湛原本是想买给他和刘嫚,以及其他朋友的宠物,以备不时之需,当时哪儿想到要用这法子讨好徐雯,刘嫚便把原本属于Paul和白雪的手信,拿过来当做人情送给徐雯的四只狗。

徐雯仔细包装上的英文,发现还真全是药!止泻药、消炎药、抗过敏药......甚至还有狗用抗抑郁症药!有些生僻术语词汇,她看不懂,好在每一种药物上面都贴了一张便签,用中文详细写了用法用量,非常贴心。

“这是你写的?”徐雯问刘嫚。

她摇头,“我哪儿懂兽医学,都是喻湛写的,所有药品都出自一位美国兽医学教授的宠物医院,他是喻湛在美国学习时的导师,喻湛说药效比国内药物要好一点。”

徐雯本来就很信服喻湛,这下对这些药更加放心,“阿宝这段时间火气很大,断断续续,一直都没好,正好我试试给它吃这个药,”她打开一个瓶子,从里面倒出一粒白色药丸。

喻湛的标签上写着:“捣碎,水溶给狗喝”,她让保姆立刻照做。

阿宝因为上火,嘴巴周围一圈红泡,脾气比较暴躁,就是它把塑料袋咬破,把东西扒拉的到处都是。徐雯还担心她不配合吃药,让刘嫚和保姆一起帮忙制服