下书网 - 言情小说 - 穿越之黑莲花洗白手册在线阅读 - 分卷阅读596

分卷阅读596

    一旁带着谢蕴桑进来的小姑娘小声说道,“东家,她已经付款了。”

徐莞儿拧眉,“表姐,你这……”

谢蕴桑笑了笑,“你开门做生意的,这才刚起步不久,我若是进来便拿了你的东西不给钱,这岂不是占小便宜吗?这样的事情我可是做不来,你若是不收我的钱,我可不在你这买东西了。”

徐莞儿知道谢蕴桑是想给自己照顾生意,她拧了拧眉,看向了那小姑娘,“小舟,你还是去外面守着铺子吧,这位是我表姐,以后可得认清楚人了。”

小舟应了声,离开了。

谢蕴桑看着她手上的账簿,“这段时间,生意怎么样?”

徐莞儿点了点头道,“倒也还行,只是前不久请了绣娘,开了绣坊,花钱采购了一大批布料和娃娃里面所用到的棉絮,接下来还得等着回账,我是觉得,只怕短时间之内回不来太多。”

谢蕴桑想了想,“这个倒也无妨,我适才在你店里转了一圈,看了看,你有细分低端产品和高端产品。这是好的,只是价格和品质不一,所面向的客户群体也不同,你这铺子的装修风格,也不像是那普通的铺子,想来来你这里买娃娃的,基本上也都是一些有钱人家吧?”

徐莞儿听了谢蕴桑的话,一愣,“表姐真厉害,一看便知道了。”

谢蕴桑便道,“如今你既然开了绣坊,这生产的速度也不一样了,只是高产量的东西也需要售卖出去,咱们还是可以按照你目前的这种模式划分为两种,这第一种为原材料一般,做工也一般的,产量较快的,面向的是普通人家。这第二种是原材料好的,做工精致的,产量相较与第一种会少一些,自然是需要高价格。做工一般的,等后续打开了市场之后,可以价格较低的做批量售卖,比方说下面的小摊贩,批发过去赚取一些差价。至于这做工好的,有两种定位,第一种是你创造出你自己的品牌,只卖这高端的,有自己的标识,全国开分铺。”

徐莞儿听得十分上心,忍不住问道,“那第二种呢?”

“第二种是只做私人订制。”

“私人订制?”

“就是比方说,有一户人家的小姐,她喜欢小老虎的娃娃,你便给她定制一只,这一只是独一无二的,只属于她,旁人是没有的。”

徐莞儿听了她的意思,也明白了过来,“我想着,这还是第一种比较适合。”

谢蕴桑点了点头,“其实这第一种和第二种,也是可以同时进行的,等你第一种打出名声之后,第二种便很好进行了。”

“不过听了表姐这意思,我也是明白了,表姐是让我暂且先不卖这品质一般的娃娃?”

谢蕴桑摇了摇头,“倒也不是这个意思,你可以也卖品质一般的,但是大可不必将这品质一般和品质高的放在一处店铺中。”

这古代人可比现代人更是将就尊卑的,这购买品质高的,自然都是一些比较有购买力的人。

世家小姐买东西,自然也是有攀比心态的,可是若是一个铺子里装修精致,东西价格不一,平日里会有许多平民姑娘在铺子里买那些便宜的,想来她们心里也会觉得自己和普通人家的姑娘用一样的东西,觉得降低了自己的档次,不愿意来买。

同理还有一点便是,这平民人家,会觉得这娃娃买的都是一些世家小姐,肯定是十分昂贵的,自己是买不起的,也不会进铺子购买。

“可是……”徐莞儿有些犹豫,“以我现在的情况,也不太适合再另开一处铺子。”

毕竟目前投资进去的银钱都还没有赚回来。

“这件事情简单,让江姑姑给你分销一下。江姑姑手下管理的铺子有许多,像什么米面粮油,布料铺子,客栈等。布料和客栈,这些地方都挺适合放的。”

徐莞儿道,“又去麻烦江姑姑,不太好吧?”

谢蕴桑笑道,“有什么不好的,江姑姑既然收下了你一成的利,自然就有义务帮你提升销量。再者,她打理的那些铺子,也都是我的产业,我有收你两成的利,也有义务帮你的呀。”

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657.出行

“这件事情你不必担心,回头去同江姑姑说一声,江姑姑定是会同意的。”

徐莞儿还是点了点头,“那我过两日去见一见江姑姑,表姐今日怎么过来了?”

“四皇子妃有了身孕,她说想去相国寺给孩子祈福,想让我陪着她一块去,我想着给孩子准备一点小礼物,便到你这里来买了一套娃娃,回头去相国寺开光,正好给四皇子妃。”

徐莞儿惊讶道,“四皇子妃这么快就有身孕了?”

周子渊和周鸢心成婚的事情也是轰动京都的,徐莞儿也是知道他们是何时成婚的。

谢蕴桑笑了笑,“这便是周jiejie的福气了。”

徐莞儿听她这么说,视线落到了谢蕴桑的肚子上,“表姐也一向是福气好的,只怕很快也会有身孕了吧?”

谢蕴桑愣了一下,忙道,“这两年我且先不打算生孩子呢。”

“为何?”徐莞儿不解,在她心里,谢蕴桑是嫁入了大户人家,这越是大户人家,越是在意这子嗣的,若是正室娘子一直没有身孕,只怕婆家会急忙给姑爷纳妾。

“我年岁还小,这个时候生孩子,比较危险,周jiejie如今十七岁了,等到生产的时候便差不多也18了,勉强还可以,但是还是有些小了。”说罢,她又看向了徐莞儿,“莞儿,咱们女孩子,本就是身子比较虚弱的,这生孩子可是很耗费元气的,稍有不慎,便会丢了性命。你日后成婚之后,也不能过早的要孩子,知道吗?”

徐莞儿有些懵懂的点了点头,她还是第一次听到谢蕴桑这样的理论。

以前她娘亲一直都是在她耳边念叨,让她要嫁一个好人家,然后早早的生孩子保住地位,最好能一举得男。

谢蕴桑又做了一会,陪着徐莞儿聊了一会,便起身离开了。

回去之后,她便让府上的下人出去置办采买去相国寺内上香需要的东西。

……

另一边,京郊的一处庄子内,装饰十分精致的闺阁房间里,秦贞贞正坐在桌前练着字。

许蔷希有些着急的在她身边走来走去,“你都来这庄子里有一段日子了,可有想出什么法子来?老是在这里待着,有什么意思?”

秦贞贞看着自己书写好的诗词,“这种事情,是能急得来的吗?你整日到这里来催我有何意义,若是真看不上那谢蕴桑,为何不自己动手。”

许蔷希听她这么说,有些讪讪的说道,“瞧贞贞你说的,我这不是太笨了点嘛,也想不到什么法子对付她。我自然是看不上她的,要怎么对付她,只要贞贞姐你能想到法子,有需要我去办的,我自然