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分卷阅读399

    来说,她觉得……如果真要走到这一步的话,他绝对会去找Sally何。

斗志熊熊燃起,她握住拳,已打算和傅展好好地斗一斗——他在冷眼等她栽跟头,他知道,他和青哥都屈服得不情不愿,现在也都有点冷眼旁观的味道,但心态和立场却完全不一样,她能感觉得出来。青哥在想,她能坚持多久?一个人能为梦想做到什么地步?他在从她身上汲取力量。而傅展,傅展更有耐心,更沉默,他想要的她可以感受,但却无法形容。——但不论如何,就算未来必败,她也要尽量拖延时间,把这一刻推后。如果能打肿傅展的脸,那就更值得去博。

“评论这一仗是已经输了,销量还可以努力一把,后续的促销一定要做好。”眉头一皱,好几个点子已经浮上心头,其中有些过分疯狂,几乎不计后果,但乔韵却越想越觉得有意思——其实,评论这块是不是还能再努力一下,中国的时尚业刚度过襁褓期,整套机制都不成熟,在时尚评论这块近乎空白,以前都想着从海外打回本土,这样最事半功倍,但现在,如果永远受到海外忽视的话,那可不可以发展另一种机制……

淘宝网红、豆豆、Ins上过来的Helen和Amy,AfterParty上虽然她们对这秀也很茫然,但肯过来看秀,真的已表明态度……Coco妖妖……

乔韵低头沉吟了很久,忽然意识到自己完全被青哥带偏了。“销量呢!到底怎么样了?我靠,差点就被你糊弄过去了。”

青哥手握鼠标,高深莫测地看着她,乔韵的牙咬得咯咯作响,“还吊我胃口?”

青哥不说话,她忽然一下有些害怕,“——不会是因为太差了,不想打击我吧?”

“如果真就这么差呢?”青哥悠悠地说,好像还希望从她身上逼出些情绪——哪怕只是一点点的后悔。

“那就赶快开会商量后续促销啊。”但乔韵只有不耐,她已经准备好了去打下一场仗——很奇怪,虽然为了这场秀已经连轴转了两个月,但她竟完全不觉疲惫,精力反而无穷。“快快快,是多是少,给我个数。”

“……”青哥的眼神,在她脸上游离了好一会,最终像也没找到想要的答案,他失望地耸耸肩,鼠标点点,干脆起来把电脑椅让给她,“——你自己看吧。”

“差得都不好意思说了吗?”乔韵嘟囔着扑到电脑前,把一溜报表从上到下扫了一遍。青哥就抱着手靠在桌边,看着她的表情演变,一开始没啥反应,估计还在回忆去年的销量,然后——

眼珠运动,反复地重看这数字,嘴巴慢慢形成‘O’型,完全无法以‘小’和‘秀气’来形容的夸张,乔韵猛地抬起头,看看他再看看屏幕,看看屏幕再看看他,就像是他昨晚一样,完全可以理解她现在的情绪变化——

“啊————————”一道几乎刺破耳膜的尖叫,喊得办公室外的工位都轰动起来,玻璃甚至都有轻微的震动,乔韵的反应,是要比青哥还要更激烈点,青哥眼前一花,她就已经抓住他的肩膀一阵猛摇,“你骗我的吧——这个数字,这个数字——这,怎么可能呢???”

☆、第158章福尔摩斯(上)

什么叫爆款?爆款可以预测,可以打造吗?一款产品的生命周期能被准确预估吗?广告营销是经验科学还是理论科学?那种种玄之又玄的消费心理分析,是理论指导实际,还是从现象中,事后诸葛亮般的总结出其中的规律?

任何一个产品运营都想要得到这些问题的答案,但这些问题,却又注定没有标准答案。——如果这世界的运行真能完全按消费心理运转的话,那么也就不存在滞销货了,件件衣服都将是爆款。如果要让中国时尚工业的金牌营销来总结爆款现象的话,大概在几杯浓茶和一连串皱着眉头,心照不宣的眼神交换后,人们将得到几声含糊的‘嗯……’,还有意味深长的总结:‘小爆靠人,大爆,那就得靠天了。’

不错,究竟什么款能爆,什么牌子能爆,爆到什么程度,谁都不能断言,有时候,连大爆品的打造者、购买者,甚至是市场本身,都不会意识到自己正参与了一波新浪潮的涌动,得等被浪潮淹没的时候,才会迟钝地意识到,这个品牌,这件衣服,原来就是最新的大势风尚。

“今年的新衣,好像销量意外的还不错嘛,和往年比,售罄的速度好像没差很多。”对琪琪这样的外围购买者来说,根本察觉不到销量上的改变,甚至连公众认知度的改变都没多少——从大半年前开始,【韵】、乔韵、秦巍,就已经是三次元世界频频被提及的词组了,最近也没因为这场秀更增话题度,怎么看都不像是销量会大增的样子,事实上,如果不是从‘哥嫂’粉的忠心出发,她对销量的预判会更悲观,因为,尽管这不会影响到她购买的决心,但是琪琪不得不承认,她对这个秀……实在一点感觉也没有,甚至可以说是微微地有一些厌恶。

这种厌恶倒不是针对品牌和衣服,只是不喜欢整个秀的氛围,在秦巍的粉丝群和‘哥嫂粉’中,大部分人的感觉都和她差不多,不是完全看不懂,觉得黑乎乎的莫名其妙,就是更进一步,感到这种氛围让人全身发毛,甚至都没法看完整场秀,看到一半就关了。

“不过日常服看起来还不错的。”在大秀刚结束的时候,粉丝群里议论起来,对日常款还是认可的,很多人都乐观地觉得,“去年不是都没开秀嘛,就靠直播也卖得超棒啊,就算第一波卖得不好,说不定搞搞直播也不会滞销——”

这是依据大家的感受做出的预测:滞销。但在半小时后就被推翻,款式的售卖速度依然和去年三月大秀时的【既看即买】差不多,也和去年九月没秀时一样,新款上架就是十几分钟没,几个比较基本的款式,比如条纹西装什么的,几分钟就会卖光,甚至有一两个超热门款式,可以说得上是秒杀,刷新一下就连‘预约购买’的选项都已经变灰,就是想要预约,也只能等到下一次再上架了。

上架这么多次,【韵】的一些购物潜规则也被顾客们总结出了大半:一般说来,第一次上架的现货大概是100-150件,之后每周都会释出250-300件左右,可以一直预约到六周之后,等到六周的份额都售空,就会彻底下架,也就是说,最长的等待期就是六周。等到第七周再开启一个周期,但这一次,每周的上货量大概就会调整为300-500件,这也是因为一件衣服的生产周期是六周左右,品牌方根据当天的销量决定后续下单量之后,也需要